1.A ruha teszi az embert
2. A pénz boldogít
3. A szerénység nem vezet sehová
4. Aki sokat kérdez, az sokat megtud
Milyen egyszerűen hangzik ez a négy kijelentés, de mégis hatalmas bölcsesség rejlik mögötte. Először is nézzük, hogy lett ez “Marcizmus”. Volt egy kiváló kollégám, akit Marcinak hívtak, és ő szokta ezt mondani az alatta dolgozó üzletkötőknek, amikor egy képzést elindított. Marci abban az időben sales managerként dolgozott, előtte pedig értékesítőként és el kell, hogy mondjam sales-esként fantasztikus volt. A filozófiája egyszerű. A kijelentések egyszerűsége – a rendszer szépsége, amely lefedi az üzleti élet rendkívül sok oldalát.
A ruha teszi az embert
A mondást ismered bizonyára Te is, hogy “Nem a ruha teszi az embert”. Az ellentmondást én is látom ebben, de most az üzletről beszélünk. Az eredeti NEM-et tartalmazó kijelentés az emberi jellemre vonatkozik, amely még Mátyás Király idejéből származhat, amikor hétköznapi ruhában a tömeg között elrejtőzve, hétköznapi viseletbe öltözve szívesen látogatta országa különböző helyszíneit, hogy minél többet megtudjon népéről, és így bizony sok bölcsesség forrásához jutott, de erről majd máskor fogok írni. Sok “nemes” ember jár egyszerű viseletben.
Az üzletben igenis a ruha teszi az embert. Képzelj el egy orvost fürdőnadrágban, vagy egy bankárt balett ruhában. Megvan? Attól ők orvosok, illetve bankárok maradnak, de éppen strandoló vagy sportoló minősítést fognak a külső szemlélőtől kapni. Minden mesterségnek megvannak a magához való kötelező megjelenési szempontjai. Vannak olyan szakmák, ahol ezeket rendkívül szigorú előírások is szabályozzák, mint például az étteremben a séfnek tiszta, világos színű ruhában, és olyan fejfedőben kell dolgoznia, amely megakadályozza, hogy a haja belehulljon az ételbe. Ha nincs sapka a fején, akkor előbb-utóbb belekerül az ételbe egy hajszál, ami mint tudjuk totális katasztrófa egy jól működő étteremben, amitől az egész könnyen megborulhat. Hát ugyanez történik az üzleti életben is ha valaki nem öltözik fel rendesen, csak a reklamáció nem lesz olyan hangos és teátrális, mint az étteremben az ételben lévő hajszál miatt, de az eredmény ugyanaz lesz. Öltözz fel rendesen, ez magabiztosságot fog neked adni, másképp kezdenek el rád nézni a környezeted tagjai. Mit jelent az hogy rendesen? Túlöltözni sosem akkora probléma, mint alul öltözni, mert bármikor lazíthatsz a megjelenéseden, például a a nyakkendő levételével és az ing kigombolásával. Hölgyek eleve nem tudnak túlöltözni, mert ebben a műfajban semmi nem túlzás, ha a jó megjelenésről van szó, legfeljebb az alkalmat lehet eltéveszteni. Az leszel, aminek öltözöl, mert az emberek sztereotípiák alapján hozzák meg a döntéseiket. Ha bekopogtat valaki hozzád egy kissé viseltes nadrágban, kitaposott cipőben és egy hawaii mintás ingben, ehhez egy kissé borostás az arca, és a fodrász is régen látta már, könnyen azt hiheted róla, hogy arra fog megkérni, hogy adjál neki egy kis lóvét piára. Ugye nem így akarod kezdeni az üzletkötést, pedig számtalanszor sokan még most is elkövetik ezt az alapvető hibát. Nem azt akarom mondani, hogy mindenkinek Zegna öltönyben és Prada cipőben kell járni, de ugye már ez is tükröz egy elképzelést az illetőről. A ruházat a vállalkozásban meghatározó, legyen az egyenruha, vagy egy öltöny, vagy akár egy egyszerű hétköznapi viselet.
Férfiak esetén kerülendő:
- ápolatlan haj és szőrzet
- kockás és vagy rövidujjú ing és nadrág
- kockás és vagy sokzsebes nadrág
- gyűrött ruha vagy zakó
- fülbevaló és nyaklánc
- fehér zokni, szandál
- feliratos és márkajelzéses ruhák
- rossz lehelet, hosszú körmök
- túlzott illatosítás vagy izzadságszag
Követendő:
- sötét, egyszínű öltöny
- világos, hosszú ujjú ing, egyszerű nyakkendővel
- bőröv és bőrcipő
- kéthetente fodrász, félévente fogorvos
Nők esetén kerülendő:
- edzőcipő
- lenőtt haj, köröm
- túl rövid vagy túl hosszú szoknya
- ujjatlan felső, túl merész dekoltázs, kivillanó fehérnemű
- túlzott ékszerek, piercingek
- koptatott vagy szakadozottra dizájnolt ruha
- bevásárlószatyor-szerű táska
- nagymintás ruha
Követendő:
- fodrász hetente, manikűr szükség szerint
- minimum egy kis magas sarok
- elegáns táska
- sötét alsó, világos blúz
- kismintás vagy egyszínű ruha
- harisnya
- diszkrét ékszerek, szolid smink
Ne vidd túlzásba a dolgokat, a ruházat csak a belépő az üzleti életbe, nem feltétlenül fog sikerülni az üzlet, ha maximálisan rendben van a megjelenésed, de legalább az esélyt megadod, hogy ne idióta hülyegyereknek, vagy kis cicamicának nézzenek, ha komoly dolgokról akarsz valakivel beszélni. Az üzletkötés, vagy annak elindulása bárhol, bármikor bekövetkezhet (bevásárláskor, sportoláskor, egy esti séta során). Mindig legyél a megjelenéseddel maximálisan felkészült, és az adott alkalomhoz illő kifogástalan öltözetben, mert a ruha teszi az embert az üzleti életben. Ezt a szabályt csak azok szeghetik meg, akik már a csúcson vannak, és nem akarnak tovább fejlődni és haladni, de lássuk be ez elég sokára következik be. Én ismerek ilyet is, de összesen csak egyet, pedig elég sok üzletemberrel és vállalkozóval találkoztam már.
A fenti szabályok követése létfontosságú, be nem tartása ugyanolyan hiba, mint a nyelvtanilag helytelen vagy trágár beszéd.
A ruhában lévő alak is meghatározó, ezért is tenni kell folyamatosan. Sokan azt hiszik, hogy aki sikeres annak könnyű jól kinézni vagy éppen fittnek lenni. Ez nem igaz, ezért keményen meg kell minden nap dolgozni. Korunk problémája a túlsúly rendkívül taszító lehet és nagyon ártalmas a sikeres vállalkozó számára. Egészen biztos vagyok abban, hogy a siker és a megfelelő testsúly között szoros összefüggés áll fenn. Itt és most csak annyit ajánlok, hogy napi egy óra bármilyen sport és mérsékletes táplálkozás csodákra képes. A profik tudják, hogy a kövérek gyenge jelleműek és jobb velük nem üzletelni, ezért őket ösztönösen elkerülik. Ha túlsúlyos vagy akkor ez most nagyon fájt, de az igazság ez. Némi túlsúly megfelelő és igényes öltözködéssel könnyen palástolható, és természetesen vannak kivételes tehetségű pufi üzletemberek is, de légy elővigyázatos azzal, aki nem ad magára annyit, hogy a testét jó formában tartsa, az üzletben is így fog viselkedni.